Комерційна пропозиція – це основний документ, який представляє бізнес компанії в процесі переговорів про укладення угоди або продаж товарів та послуг. У цій пропозиції міститься інформація про те, що пропонує компанія, які переваги вона може надати потенційному клієнту та які умови угоди можуть бути запропоновані.
Комерційна пропозиція відіграє у процесі встановлення ділових відносин. Воно дозволяє уявити компанію та її пропозицію в кращому світлі та переконати клієнта в тому, що воно є найкращим для його потреб та цілей.
До складу комерційної пропозиції включаються: заповнення контактної інформації, опис компанії, призначення товару чи послуги, пропоновану ціну та умови оплати, гарантії якості та рівень обслуговування, терміни виконання роботи або постачання товару, інформацію про акції та знижки, контактні дані та прикріплені файли.
| Крок | Опис |
|---|---|
| 1 | Аналіз потреб клієнта |
| 2 | Розробка пропозиції |
| 3 | Презентація пропозиції клієнту |
| 4 | Обговорення умов угоди |
| 5 | Погодження та підписання договору |
| 6 | Виконання умов договору |
| 7 | Надання послуг або постачання товарів |
| 8 | Оплата рахунку |
| 9 | Пост-продажне обслуговування |
Зміст:
Комерційна пропозиція чи КП — це маркетинговий інструмент, за допомогою якого компанія пропонує придбати товар чи послугу. Найчастіше є електронним документом, де закріплена інформація про компанію, продукт та ціну.
Комерційна пропозиція не є документом, який має юридичну силу, воно визнається частиною ділового листування.Відповідно до вимог ст. 432 ДК РФ договір вважається укладеним, якщо між сторонами в необхідній у підлягають випадках формі досягнуто згоди з усіх істотних умов договору.
Структура комерційної пропозиції Ідеальне КП має містити заголовок, лід, оффер, ціну та заклик до дії. Перелічені блоки можуть змінюватись місцями. Перший компонент комерційної пропозиції – заголовок.
Теплу комерційну пропозицію надсилають клієнту, який взаємодіяв із бізнесом чи вже купував товар. Компанія має його контактні дані та інформацію про етапи продажу: від дзвінка до оформлення замовлення.
Світ манікюру постійно змінюється, а разом із ним зростають вимоги до якості матеріалів та інструментів.…
У світі духовних цінностей важливу роль відіграють релігійні символи, що супроводжують людину протягом усього життя.…
Підтримка автомобіля у належному стані вимагає регулярного технічного обслуговування та своєчасної заміни деталей. Однією з…
Автомобильные коврики играют важную роль в поддержании чистоты и комфорта внутри вашего автомобиля. Они не…
У світі сучасної стоматології якісні матеріали та інструменти є основою успішної роботи будь-якого спеціаліста. Стоматологічні…
Компания remix.in.ua с многолетним опытом работы занимает лидирующие позиции в Украине в сфере поставок оборудования…