Купити інтернет-магазин: що потрібно знати перед покупкою
У сучасному світі підприємництва інтернет-магазини стають одним із найпривабливіших напрямків для інвестицій. І не дивно: цифровізація, зростання онлайн-споживання та зниження бар’єрів входу створюють сприятливе середовище для старту або масштабування бізнесу. Але є один момент: не обов’язково починати все з нуля. Все більше підприємців віддають перевагу купівлі готового бізнесу – вже налаштованого, прибуткового і протестованого на ринку рішення.
Чому цей варіант стає все більш популярним?
Швидкий старт. Вам не потрібно витрачати місяці на розробку сайту, запуск реклами, формування бренду.
Менше ризиків. Ви купуєте бізнес із перевіреною бізнес-моделлю, аудиторією, фінансовими показниками.
Прозорість. Ви бачите реальні цифри: скільки заробляє магазин, який трафік, конверсія, клієнтська база.
Економія на тестах. Все вже протестовано – дизайн, офери, реклама.
Але не все так просто. Купівля інтернет-магазину – це складний процес, що потребує уважного аналізу, юридичної грамотності, розуміння технічних аспектів і вміння вести переговори. Якщо не врахувати хоча б один фактор – можна втратити інвестиції.
Ця стаття – ваш детальний гід по темі купівлі інтернет-магазину. Тут ви знайдете реальні поради, експертні інсайти, таблиці, чек-листи та все, що потрібно знати перед покупкою.
Готовий інтернет-магазин – це актив, що вже функціонує на ринку. Це означає, що сайт уже налаштований, продукти розміщені, трафік іде, замовлення обробляються. Ви не стартуєте з нуля, а приєднуєтеся до процесу, який уже приносить прибуток.
Ось кілька головних переваг:
Швидкий вихід на прибуток.
Новий бізнес часто не виходить у плюс кілька місяців або навіть рік.
Готовий магазин уже прибутковий або принаймні зрозуміло, як вивести його в плюс.
Наявність клієнтської бази.
Є постійні клієнти, які вже довіряють бренду.
Можна одразу запускати повторні продажі.
Налагоджені процеси.
Обробка замовлень, логістика, робота з постачальниками вже організована.
Часто бізнес продається разом із командою або SOP (Standard Operating Procedures).
Менше витрат на запуск.
Не потрібно інвестувати в створення сайту, підбір товарів, налаштування аналітики.
Реальні фінансові дані.
Можна побачити P&L (звіт про прибутки і збитки), CPA, конверсію, вартість залучення клієнта.
Це, безумовно, знижує ризики. Але тільки за умови, що ви проведете глибоку перевірку, не купите “обгортку”, в якій немає справжньої цінності.
Типи інтернет-магазинів, доступні для покупки
Перед тим як купувати магазин, важливо зрозуміти, що саме ви купуєте. Існує кілька типів бізнес-моделей, які відрізняються між собою як за рівнем ризику, так і за вимогами до власника.
Основні типи інтернет-магазинів:
Тип
Опис
Переваги
Недоліки
Dropshipping
Продаж без складу – постачальник надсилає товар напряму клієнту
Низькі стартові витрати, без складу
Контроль якості, логістика залежить від постачальника
Fulfillment
Зберігання товару на складі компанії-посередника
Швидка доставка, контроль запасів
Потрібна більша маржа для покриття послуг
Власний склад
Магазин сам управляє товаром і доставкою
Повний контроль
Високі витрати, логістика складніша
Цифрові товари/послуги
Продаж інфопродуктів, підписок, софту
Відсутність витрат на логістику
Залежність від авторських прав, складніша монетизація
Який тип обрати?
Якщо ви новачок – почніть із dropshipping або fulfillment.
Якщо маєте досвід у логістиці та товарному бізнесі – можна брати власний склад.
Якщо ви айтішник або маркетолог – спробуйте цифрові товари.
Які критерії важливо врахувати перед покупкою
Перед тим як вкласти гроші, слід досконало проаналізувати ключові аспекти інтернет-магазину. Це як перевірка авто перед покупкою – не побачите “під капотом” – можете придбати “биту машину”.
Основні критерії:
Фінансові показники
Скільки заробляє магазин щомісяця?
Яка маржа, середній чек, кількість замовлень?
Чи є сезонність?
Трафік
Скільки відвідувачів на сайті?
Які джерела: SEO, реклама, соцмережі?
Який bounce rate і час перебування на сайті?
Клієнтська база
Скільки клієнтів у базі?
Який відсоток повторних замовлень?
Чи передаються акаунти email/SMS-розсилок?
Технічний стан
Яка CMS (система управління)?
Якість коду, адаптивність, SEO-оптимізація?
Юридична чистота
Хто власник?
Чи зареєстрований домен?
Чи є зареєстрований ФОП/ТОВ?
Чек-лист для оцінки:
Фінансова звітність за останні 6-12 місяців
Google Analytics доступ
Список постачальників
База клієнтів
Аудит SEO
Доступ до рекламних акаунтів
Наявність контрактів і договорів
Фінансовий аналіз: на що звернути увагу
Фінанси – це серце будь-якого бізнесу. Неправильна оцінка може призвести до інвестицій у збитковий проєкт. Важливо аналізувати не лише загальний дохід, а й реальну прибутковість.
Основні метрики:
Revenue (дохід) – загальна сума продажів
COGS (собівартість) – витрати на закупівлю товару
Gross Profit – прибуток до операційних витрат
Operating Expenses – витрати на рекламу, логістику, зарплати
Net Profit – чистий прибуток
ROI (Return on Investment) – окупність інвестиції
Формула ROI:
ROI = (Чистий прибуток / Вартість покупки) × 100%
Приклад:
Доходи на місяць: 100 000 грн
Витрати: 70 000 грн
Чистий прибуток: 30 000 грн
Ціна бізнесу: 450 000 грн
ROI = (30 000 / 450 000) × 100% = 6,6% на місяць
Це означає, що за 15 місяців ви повернете свої інвестиції – непоганий показник.
Технічна сторона інтернет-магазину
Перед купівлею важливо не тільки заглянути в прибутковість бізнесу, а й оцінити, наскільки якісно збудована його технічна основа. Саме технічні характеристики впливають на швидкість роботи сайту, його індексацію пошуковими системами, зручність для клієнтів і можливість масштабування.
Що слід перевірити:
CMS або платформа
Shopify – популярна у США та Європі, має потужну підтримку, але платна.
WooCommerce – розширення до WordPress, ідеальне для гнучких проєктів.
OpenCart, PrestaShop – безкоштовні рішення, що потребують технічної підтримки.
Самописні системи – потребують досвіду програміста, небезпечні для новачків.
Мобільна адаптивність
Чи зручно користуватись сайтом зі смартфона?
Google надає перевагу мобільним сайтам у видачі.
Швидкість завантаження
Перевірте через Google PageSpeed Insights.
Ідеальна швидкість завантаження – до 3 секунд.
SEO-оптимізація
Чи прописані мета-теги?
Є SEO-дружні URL?
Присутня карта сайту та robots.txt?
Інтеграції та автоматизації
CRM-системи
Email-маркетинг (наприклад, Mailchimp, SendPulse)
Оплати та доставка (LiqPay, Nova Poshta API)
Безпека
SSL-сертифікат
Захист від DDoS
Регулярні резервні копії
Технічна сторона – це фундамент. Навіть якщо маркетинг супер, а товар цікавий, погано побудована платформа зіпсує всю картину. Рекомендується замовити технічний аудит у незалежного фахівця перед покупкою.
Юридичні аспекти та ризики
Правовий бік угоди часто недооцінюють, але саме тут ховаються найбільші ризики. Купити інтернет-магазин — це не лише придбати сайт, це придбати бізнес, який має зобов’язання, історію і юридичну структуру.
Що потрібно перевірити:
Хто є власником
Чи продає бізнес офіційний власник?
Чи є оформлення прав інтелектуальної власності?
Яка форма реєстрації
Чи зареєстрований бізнес як ФОП чи ТОВ?
На кого зареєстровані домен, акаунти в соцмережах, доступи до реклами?
Які договори існують
Чи укладені контракти з постачальниками?
Чи передаються умови гарантій, логістики?
Трудові відносини
Чи працюють наймані працівники?
Чи укладені трудові договори або договори на аутсорс?
Інтелектуальна власність
Хто власник логотипу, дизайну, контенту?
Чи є патенти або торгові марки?
Політика конфіденційності та публічна оферта
Чи відповідає сайт вимогам українського законодавства щодо обробки персональних даних?
Типові юридичні ризики:
Власник продає бізнес, який не є офіційно його.
Недійсні договори з постачальниками.
Використання неліцензійного контенту чи шаблонів.
Проблеми з поверненням товару, відсутність гарантій для клієнтів.
Рекомендація: залучити юриста до підписання договору. Варто прописати всі умови угоди, передачу прав, відповідальність у разі невірної інформації.
Маркетинг і канали просування
Навіть найкращий товар без маркетингу — як магазин у пустелі. Оцінка поточних маркетингових каналів та їх ефективності — важливий аспект при купівлі інтернет-магазину.
Основні канали, які варто перевірити:
Платна реклама
Google Ads: Яка структура акаунту, ROI кампаній?
Facebook/Instagram: CPM, CTR, конверсія.
Ремаркетинг: Налаштований чи ні?
SEO-просування
Позиції в пошуку за ключовими словами.
Чи є зворотні посилання, органічний трафік?
Контент-маркетинг
Ведення блогу або YouTube-каналу.
Наявність інфографік, гайд-матеріалів.
Email-маркетинг
Розмір бази підписників.
Частота та ефективність розсилок.
Соцмережі
Яка активність аудиторії?
Чи є стратегія SMM?
Приклад аналітики ефективності:
Канал
Витрати
Доходи
ROI
Google Ads
20 000 грн
60 000 грн
200%
Facebook Ads
15 000 грн
40 000 грн
166%
SEO (органіка)
–
25 000 грн
–
Email-розсилки
1 000 грн
10 000 грн
900%
Чим краще налаштований маркетинг – тим менше вкладень вам знадобиться на старті. Якщо ж стратегія не вибудувана – готуйте бюджет на маркетолога.
Команда та процеси
Багато хто вважає, що інтернет-магазин — це лише сайт. Але за лаштунками — команда людей і процеси. Важливо розуміти, чи ці процеси будуть передані новому власнику, чи все трималося на власнику-багатозадачнику.
Ключові запитання:
Чи є в бізнесі менеджер з продажу?
Хто обробляє замовлення, працює з постачальниками?
Як організоване ведення обліку?
Чи автоматизовані процеси чи ведуться вручну?
Що важливо:
SOP – стандартні операційні процедури
Документи, які описують всі процеси бізнесу (від обробки замовлень до ведення складського обліку).
Якщо вони є – перехід бізнесу буде легким.
Онбординг від продавця
Чи готовий продавець провести навчання?
Чи є доступ до чатів, CRM, email-шаблонів?
Аутсорс чи внутрішня команда
Хто відповідає за SEO, рекламу, контент?
Чи залишаються ці люди в команді?
Операційні витрати на команду
Зарплати, податки, обов’язкові платежі.
Бізнес без процесів і команди – це просто сайт. А сайт без команди – це не бізнес.
Перевірка перед покупкою: due diligence
Due diligence — це детальна всебічна перевірка бізнесу перед купівлею. Це як медогляд перед важливою операцією. Ігнорувати його — означає грати в рулетку.
Що входить у due diligence:
Фінансовий аудит
Звіти про доходи та витрати за 6-12 місяців.
Доступ до CRM та аналітики.
Юридична перевірка
Правовласність на бренд, домен, сайт.
Наявність ліцензій, дозволів.
Технічний аудит
Стан сайту, якість коду, швидкість завантаження.
Виявлення дублів, битих сторінок, проблем SEO.
Перевірка маркетингу
Наявність рекламних акаунтів, ефективність кампаній.
Репутація бренду: відгуки, згадки.
Перевірка постачальників
Умови співпраці, стабільність поставок, ціни.
Контакти та історія співпраці.
Інструменти для перевірки:
Google Analytics / Search Console
Semrush / Ahrefs / Serpstat
BuiltWith / Wappalyzer (технічна база)
YouScan / Mention (репутація)
Оцінка вартості інтернет-магазину
Коли мова йде про купівлю інтернет-магазину, правильна оцінка вартості – це ключовий момент. Ви повинні чітко розуміти, за що саме платите: за активний дохід, потенціал зростання, бренд, клієнтську базу чи просто красиву обгортку.
Враховує майбутні потоки доходу з урахуванням ризиків.
Складніша модель, застосовується до великих проєктів.
Оцінка активів
Вартість домену, обладнання, складу, товарних залишків.
Підходить для бізнесів, які працюють у мінус, але мають інфраструктуру.
Змішаний метод
Комбінація всіх підходів.
Найточніше відображає реальну вартість.
Що впливає на ціну:
Рівень прибутковості та стабільності доходів
Якість клієнтської бази
Вік домену та історія бренду
SEO-позиції
Потенціал масштабування
Власна розробка vs шаблонний сайт
Приклад таблиці оцінки:
Параметр
Оцінка
Чистий прибуток/міс
30 000 грн
Множник
18
Орієнтовна ціна
540 000 грн
Товарні залишки
60 000 грн
CRM, база клієнтів
40 000 грн
Домен і бренд
50 000 грн
Загальна вартість
690 000 грн
Не переплачуйте лише за гарний дизайн. Ваша задача — платити за результат і перспективу.
Як домовлятися про ціну та умови
Переговори — це мистецтво, яке може заощадити вам тисячі гривень. Багато продавців виставляють стартову ціну з урахуванням торгу, тому важливо знати, як вести переговори грамотно.
Стратегії переговорів:
Почніть з питань
Не просіть знижку одразу.
Запитайте: “На чому ґрунтується оцінка?”, “Яка маржа?”, “Скільки залишилося товару?”
Знайдіть слабкі місця
Погана SEO-оптимізація?
Висока вартість реклами?
Нестабільний трафік?
Використовуйте альтернативи
Покажіть, що розглядаєте інші варіанти.
Це знижує позиції продавця.
Попросіть бонуси
Безкоштовне навчання
Передача постачальників
Місяць підтримки
Поступки з обох сторін
Готові платити аванс — отже, отримаєте нижчу ціну.
Пропозиція “заплатити більше — при дотриманні певних KPI”.
Що прописати в контракті:
Умови оплати: частинами чи одразу
Обсяг переданих активів: сайт, база, акаунти
Період передачі справ: онбординг, консультації
Відповідальність за приховані проблеми
Навіть якщо все виглядає ідеально — без чіткого контракту ви залишаєтесь беззахисними.
Після покупки: як успішно інтегрувати бізнес
Ви завершили угоду. Вітаю! Але це лише початок. Перехід від старого до нового власника – критичний момент, коли потрібно уникнути втрати клієнтів, трафіку, репутації.
Чек-лист для перших 90 днів:
Передача всіх доступів
Хостинг, домен, CMS
Google Analytics, рекламні акаунти
Соцмережі, email-платформи
Оновлення реквізитів
Нові контактні дані, реквізити для оплат
Публічна оферта, політика конфіденційності
Комунікація з клієнтами
Оголошення в соцмережах / email: “Новий власник – той самий сервіс!”
Спеціальна акція або промокод
Онбординг команди
Зустрічі з кожним працівником або підрядником
Визначення нових KPI
Перевірка всіх процесів
Чи всі замовлення проходять правильно?
Чи працюють всі автоматизації?
Аналіз перших результатів
Трафік, продажі, відгуки
Визначення зон росту
Створення стратегії масштабування
Нові товари, нові ринки
SEO, реклама, партнерства
Успіх інтеграції – це не лише технічний перехід, а й психологічна стабільність усіх учасників процесу.
Типові помилки при покупці інтернет-магазину
Всі ми вчимося на помилках, але краще на чужих. Ось список найчастіших фейлів, які допускають підприємці під час купівлі інтернет-магазину:
Топ-10 помилок:
Не перевірили фінанси
Взяли на слово продавця.
Немає аудиту чи доступу до аналітики.
Купили “мертвий” сайт
Немає трафіку, позицій, клієнтів.
Недооцінили технічні проблеми
Самописна система з купою багів.
Продавець зник після угоди
Не прописали підтримку в договорі.
Купили не ту бізнес-модель
Новачок взяв модель із великим операційним навантаженням.
Не розрахували навантаження
Продажі йдуть, а виконати замовлення фізично не встигають.
Переплатили
Оцінили бренд вище, ніж його вплив на продажі.
Не врахували сезонність
Купили магазин у “піковий” місяць, а потім пішло на спад.
Ігнорували юр. перевірку
Отримали позов через домен, який належить третій особі.
Переоцінили свої сили
Не мали досвіду в рекламі, закупівлях, аналітиці.
Чи варто купувати інтернет-магазин в Україні зараз?
Український ринок e-commerce демонструє стійкість навіть в умовах економічної та воєнної нестабільності. Онлайн-продажі продовжують рости, а зміна поведінки споживачів на користь онлайн-шопінгу відкриває нові можливості для підприємців.
Актуальні тренди:
Зростання локальних брендів. Люди дедалі частіше обирають українських виробників і платформи.
Попит на товари повсякденного вжитку. Товари для дому, одяг, техніка, дитячі речі — стабільні ніші.
Мобільний шопінг. Більшість замовлень оформлюється зі смартфонів, тому UX мобільної версії критично важливий.
Розвиток маркетплейсів. Якщо магазин інтегрований з Rozetka або Prom — це додатковий плюс.
Чому варто купити магазин саме зараз?
Ціни занижені. Через невизначеність багато власників продають бізнес дешевше.
Менше конкуренції. Частина гравців вийшла з ринку.
Можливість швидко вийти на експорт. Українські сайти можуть масштабуватися через Etsy, Amazon, eBay.
Звісно, важливо мати фінансову подушку, чітке бачення та антикризову стратегію. Але для підприємців із досвідом та мотивацією — це час можливостей.
FAQ: Часті запитання
1. Скільки коштує купити інтернет-магазин в Україні? Ціни варіюються від 50 000 до 3 000 000 грн, залежно від прибутковості, масштабу та активів. Найбільший вплив на ціну має чистий прибуток і стабільність продажів.
2. Де шукати пропозиції готових магазинів? Є спеціалізовані платформи на кшталт business-broker.com.ua, а також оголошення в бізнес-спільнотах та на форумах.
3. Які документи мають бути підписані під час купівлі? Договір купівлі-продажу, акт передачі активів, угода про нерозголошення (NDA), можливо — нотаріальне оформлення.
4. Чи можу я перевірити магазин перед покупкою? Так, слід обов’язково провести due diligence — технічну, фінансову та юридичну перевірку. Це запорука безпечної угоди.
5. Чи реально заробляти на перепродажі інтернет-магазинів? Так, є підприємці, які купують недооцінені проєкти, покращують їх і продають дорожче. Це вже схоже на digital-інвестування.