Як створити та ефективно використовувати комерційну пропозицію

Комерційна пропозиція – це основний документ, який представляє бізнес компанії в процесі переговорів про укладення угоди або продаж товарів та послуг. У цій пропозиції міститься інформація про те, що пропонує компанія, які переваги вона може надати потенційному клієнту та які умови угоди можуть бути запропоновані.

Комерційна пропозиція відіграє у процесі встановлення ділових відносин. Воно дозволяє уявити компанію та її пропозицію в кращому світлі та переконати клієнта в тому, що воно є найкращим для його потреб та цілей.

До складу комерційної пропозиції включаються: заповнення контактної інформації, опис компанії, призначення товару чи послуги, пропоновану ціну та умови оплати, гарантії якості та рівень обслуговування, терміни виконання роботи або постачання товару, інформацію про акції та знижки, контактні дані та прикріплені файли.

Як працює комерційна пропозиція

Крок	Опис
1	Аналіз потреб клієнта
2	Розробка пропозиції
3	Презентація пропозиції клієнту
4	Обговорення умов угоди
5	Погодження та підписання договору
6	Виконання умов договору
7	Надання послуг або постачання товарів
8	Оплата рахунку
9	Пост-продажне обслуговування

У чому суть комерційної пропозиції?

Комерційна пропозиція чи КП — це маркетинговий інструмент, за допомогою якого компанія пропонує придбати товар чи послугу. Найчастіше є електронним документом, де закріплена інформація про компанію, продукт та ціну.

Яку силу має комерційна пропозиція?

Комерційна пропозиція не є документом, який має юридичну силу, воно визнається частиною ділового листування.Відповідно до вимог ст. 432 ДК РФ договір вважається укладеним, якщо між сторонами в необхідній у підлягають випадках формі досягнуто згоди з усіх істотних умов договору.

Що повинно включати комерційну пропозицію?

Структура комерційної пропозиції Ідеальне КП має містити заголовок, лід, оффер, ціну та заклик до дії. Перелічені блоки можуть змінюватись місцями. Перший компонент комерційної пропозиції – заголовок.

Хто надсилає комерційну пропозицію?

Теплу комерційну пропозицію надсилають клієнту, який взаємодіяв із бізнесом чи вже купував товар. Компанія має його контактні дані та інформацію про етапи продажу: від дзвінка до оформлення замовлення.