У сучасному світі підприємництва інтернет-магазини стають одним із найпривабливіших напрямків для інвестицій. І не дивно: цифровізація, зростання онлайн-споживання та зниження бар’єрів входу створюють сприятливе середовище для старту або масштабування бізнесу. Але є один момент: не обов’язково починати все з нуля. Все більше підприємців віддають перевагу купівлі готового бізнесу – вже налаштованого, прибуткового і протестованого на ринку рішення.

Чому цей варіант стає все більш популярним?

  • Швидкий старт. Вам не потрібно витрачати місяці на розробку сайту, запуск реклами, формування бренду.
  • Менше ризиків. Ви купуєте бізнес із перевіреною бізнес-моделлю, аудиторією, фінансовими показниками.
  • Прозорість. Ви бачите реальні цифри: скільки заробляє магазин, який трафік, конверсія, клієнтська база.
  • Економія на тестах. Все вже протестовано – дизайн, офери, реклама.

Але не все так просто. Купівля інтернет-магазину – це складний процес, що потребує уважного аналізу, юридичної грамотності, розуміння технічних аспектів і вміння вести переговори. Якщо не врахувати хоча б один фактор – можна втратити інвестиції.

Ця стаття – ваш детальний гід по темі купівлі інтернет-магазину. Тут ви знайдете реальні поради, експертні інсайти, таблиці, чек-листи та все, що потрібно знати перед покупкою.

Готовий бізнес: чому це вигідно

Готовий інтернет-магазин – це актив, що вже функціонує на ринку. Це означає, що сайт уже налаштований, продукти розміщені, трафік іде, замовлення обробляються. Ви не стартуєте з нуля, а приєднуєтеся до процесу, який уже приносить прибуток.

Ось кілька головних переваг:

  1. Швидкий вихід на прибуток.
    • Новий бізнес часто не виходить у плюс кілька місяців або навіть рік.
    • Готовий магазин уже прибутковий або принаймні зрозуміло, як вивести його в плюс.
  2. Наявність клієнтської бази.
    • Є постійні клієнти, які вже довіряють бренду.
    • Можна одразу запускати повторні продажі.
  3. Налагоджені процеси.
    • Обробка замовлень, логістика, робота з постачальниками вже організована.
    • Часто бізнес продається разом із командою або SOP (Standard Operating Procedures).
  4. Менше витрат на запуск.
    • Не потрібно інвестувати в створення сайту, підбір товарів, налаштування аналітики.
  5. Реальні фінансові дані.
    • Можна побачити P&L (звіт про прибутки і збитки), CPA, конверсію, вартість залучення клієнта.

Це, безумовно, знижує ризики. Але тільки за умови, що ви проведете глибоку перевірку, не купите «обгортку», в якій немає справжньої цінності.

Типи інтернет-магазинів, доступні для покупки

Перед тим як купувати магазин, важливо зрозуміти, що саме ви купуєте. Існує кілька типів бізнес-моделей, які відрізняються між собою як за рівнем ризику, так і за вимогами до власника.

Основні типи інтернет-магазинів:

ТипОписПеревагиНедоліки
DropshippingПродаж без складу – постачальник надсилає товар напряму клієнтуНизькі стартові витрати, без складуКонтроль якості, логістика залежить від постачальника
FulfillmentЗберігання товару на складі компанії-посередникаШвидка доставка, контроль запасівПотрібна більша маржа для покриття послуг
Власний складМагазин сам управляє товаром і доставкоюПовний контрольВисокі витрати, логістика складніша
Цифрові товари/послугиПродаж інфопродуктів, підписок, софтуВідсутність витрат на логістикуЗалежність від авторських прав, складніша монетизація

Який тип обрати?

  • Якщо ви новачок – почніть із dropshipping або fulfillment.
  • Якщо маєте досвід у логістиці та товарному бізнесі – можна брати власний склад.
  • Якщо ви айтішник або маркетолог – спробуйте цифрові товари.

Які критерії важливо врахувати перед покупкою

Перед тим як вкласти гроші, слід досконало проаналізувати ключові аспекти інтернет-магазину. Це як перевірка авто перед покупкою – не побачите «під капотом» – можете придбати «биту машину».

Основні критерії:

  1. Фінансові показники
    • Скільки заробляє магазин щомісяця?
    • Яка маржа, середній чек, кількість замовлень?
    • Чи є сезонність?
  2. Трафік
    • Скільки відвідувачів на сайті?
    • Які джерела: SEO, реклама, соцмережі?
    • Який bounce rate і час перебування на сайті?
  3. Клієнтська база
    • Скільки клієнтів у базі?
    • Який відсоток повторних замовлень?
    • Чи передаються акаунти email/SMS-розсилок?
  4. Технічний стан
    • Яка CMS (система управління)?
    • Якість коду, адаптивність, SEO-оптимізація?
  5. Юридична чистота
    • Хто власник?
    • Чи зареєстрований домен?
    • Чи є зареєстрований ФОП/ТОВ?

Чек-лист для оцінки:

  • Фінансова звітність за останні 6-12 місяців
  • Google Analytics доступ
  • Список постачальників
  • База клієнтів
  • Аудит SEO
  • Доступ до рекламних акаунтів
  • Наявність контрактів і договорів

Фінансовий аналіз: на що звернути увагу

Фінанси – це серце будь-якого бізнесу. Неправильна оцінка може призвести до інвестицій у збитковий проєкт. Важливо аналізувати не лише загальний дохід, а й реальну прибутковість.

Основні метрики:

  • Revenue (дохід) – загальна сума продажів
  • COGS (собівартість) – витрати на закупівлю товару
  • Gross Profit – прибуток до операційних витрат
  • Operating Expenses – витрати на рекламу, логістику, зарплати
  • Net Profit – чистий прибуток
  • ROI (Return on Investment) – окупність інвестиції

Формула ROI:

ROI = (Чистий прибуток / Вартість покупки) × 100%
 

Приклад:

  • Доходи на місяць: 100 000 грн
  • Витрати: 70 000 грн
  • Чистий прибуток: 30 000 грн
  • Ціна бізнесу: 450 000 грн
  • ROI = (30 000 / 450 000) × 100% = 6,6% на місяць

Це означає, що за 15 місяців ви повернете свої інвестиції – непоганий показник.

Технічна сторона інтернет-магазину

Перед купівлею важливо не тільки заглянути в прибутковість бізнесу, а й оцінити, наскільки якісно збудована його технічна основа. Саме технічні характеристики впливають на швидкість роботи сайту, його індексацію пошуковими системами, зручність для клієнтів і можливість масштабування.

Що слід перевірити:

  1. CMS або платформа
    • Shopify – популярна у США та Європі, має потужну підтримку, але платна.
    • WooCommerce – розширення до WordPress, ідеальне для гнучких проєктів.
    • OpenCart, PrestaShop – безкоштовні рішення, що потребують технічної підтримки.
    • Самописні системи – потребують досвіду програміста, небезпечні для новачків.
  2. Мобільна адаптивність
    • Чи зручно користуватись сайтом зі смартфона?
    • Google надає перевагу мобільним сайтам у видачі.
  3. Швидкість завантаження
    • Перевірте через Google PageSpeed Insights.
    • Ідеальна швидкість завантаження – до 3 секунд.
  4. SEO-оптимізація
    • Чи прописані мета-теги?
    • Є SEO-дружні URL?
    • Присутня карта сайту та robots.txt?
  5. Інтеграції та автоматизації
    • CRM-системи
    • Email-маркетинг (наприклад, Mailchimp, SendPulse)
    • Оплати та доставка (LiqPay, Nova Poshta API)
  6. Безпека
    • SSL-сертифікат
    • Захист від DDoS
    • Регулярні резервні копії

Технічна сторона – це фундамент. Навіть якщо маркетинг супер, а товар цікавий, погано побудована платформа зіпсує всю картину. Рекомендується замовити технічний аудит у незалежного фахівця перед покупкою.

Юридичні аспекти та ризики

Правовий бік угоди часто недооцінюють, але саме тут ховаються найбільші ризики. Купити інтернет-магазин — це не лише придбати сайт, це придбати бізнес, який має зобов’язання, історію і юридичну структуру.

Що потрібно перевірити:

  1. Хто є власником
    • Чи продає бізнес офіційний власник?
    • Чи є оформлення прав інтелектуальної власності?
  2. Яка форма реєстрації
    • Чи зареєстрований бізнес як ФОП чи ТОВ?
    • На кого зареєстровані домен, акаунти в соцмережах, доступи до реклами?
  3. Які договори існують
    • Чи укладені контракти з постачальниками?
    • Чи передаються умови гарантій, логістики?
  4. Трудові відносини
    • Чи працюють наймані працівники?
    • Чи укладені трудові договори або договори на аутсорс?
  5. Інтелектуальна власність
    • Хто власник логотипу, дизайну, контенту?
    • Чи є патенти або торгові марки?
  6. Політика конфіденційності та публічна оферта
    • Чи відповідає сайт вимогам українського законодавства щодо обробки персональних даних?

Типові юридичні ризики:

  • Власник продає бізнес, який не є офіційно його.
  • Недійсні договори з постачальниками.
  • Використання неліцензійного контенту чи шаблонів.
  • Проблеми з поверненням товару, відсутність гарантій для клієнтів.

Рекомендація: залучити юриста до підписання договору. Варто прописати всі умови угоди, передачу прав, відповідальність у разі невірної інформації.

Маркетинг і канали просування

Навіть найкращий товар без маркетингу — як магазин у пустелі. Оцінка поточних маркетингових каналів та їх ефективності — важливий аспект при купівлі інтернет-магазину.

Основні канали, які варто перевірити:

  1. Платна реклама
    • Google Ads: Яка структура акаунту, ROI кампаній?
    • Facebook/Instagram: CPM, CTR, конверсія.
    • Ремаркетинг: Налаштований чи ні?
  2. SEO-просування
    • Позиції в пошуку за ключовими словами.
    • Чи є зворотні посилання, органічний трафік?
  3. Контент-маркетинг
    • Ведення блогу або YouTube-каналу.
    • Наявність інфографік, гайд-матеріалів.
  4. Email-маркетинг
    • Розмір бази підписників.
    • Частота та ефективність розсилок.
  5. Соцмережі
    • Яка активність аудиторії?
    • Чи є стратегія SMM?

Приклад аналітики ефективності:

КаналВитратиДоходиROI
Google Ads20 000 грн60 000 грн200%
Facebook Ads15 000 грн40 000 грн166%
SEO (органіка)—25 000 грн—
Email-розсилки1 000 грн10 000 грн900%

Чим краще налаштований маркетинг – тим менше вкладень вам знадобиться на старті. Якщо ж стратегія не вибудувана – готуйте бюджет на маркетолога.

Команда та процеси

Багато хто вважає, що інтернет-магазин — це лише сайт. Але за лаштунками — команда людей і процеси. Важливо розуміти, чи ці процеси будуть передані новому власнику, чи все трималося на власнику-багатозадачнику.

Ключові запитання:

  • Чи є в бізнесі менеджер з продажу?
  • Хто обробляє замовлення, працює з постачальниками?
  • Як організоване ведення обліку?
  • Чи автоматизовані процеси чи ведуться вручну?

Що важливо:

  1. SOP – стандартні операційні процедури
    • Документи, які описують всі процеси бізнесу (від обробки замовлень до ведення складського обліку).
    • Якщо вони є – перехід бізнесу буде легким.
  2. Онбординг від продавця
    • Чи готовий продавець провести навчання?
    • Чи є доступ до чатів, CRM, email-шаблонів?
  3. Аутсорс чи внутрішня команда
    • Хто відповідає за SEO, рекламу, контент?
    • Чи залишаються ці люди в команді?
  4. Операційні витрати на команду
    • Зарплати, податки, обов’язкові платежі.

Бізнес без процесів і команди – це просто сайт. А сайт без команди – це не бізнес.

Перевірка перед покупкою: due diligence

Due diligence — це детальна всебічна перевірка бізнесу перед купівлею. Це як медогляд перед важливою операцією. Ігнорувати його — означає грати в рулетку.

Що входить у due diligence:

  1. Фінансовий аудит
    • Звіти про доходи та витрати за 6-12 місяців.
    • Доступ до CRM та аналітики.
  2. Юридична перевірка
    • Правовласність на бренд, домен, сайт.
    • Наявність ліцензій, дозволів.
  3. Технічний аудит
    • Стан сайту, якість коду, швидкість завантаження.
    • Виявлення дублів, битих сторінок, проблем SEO.
  4. Перевірка маркетингу
    • Наявність рекламних акаунтів, ефективність кампаній.
    • Репутація бренду: відгуки, згадки.
  5. Перевірка постачальників
    • Умови співпраці, стабільність поставок, ціни.
    • Контакти та історія співпраці.

Інструменти для перевірки:

  • Google Analytics / Search Console
  • Semrush / Ahrefs / Serpstat
  • BuiltWith / Wappalyzer (технічна база)
  • YouScan / Mention (репутація)

Оцінка вартості інтернет-магазину

Коли мова йде про купівлю інтернет-магазину, правильна оцінка вартості – це ключовий момент. Ви повинні чітко розуміти, за що саме платите: за активний дохід, потенціал зростання, бренд, клієнтську базу чи просто красиву обгортку.

Основні методи оцінки:

  1. Множник прибутку
    • Найпоширеніший метод.
    • Формула: Чистий місячний прибуток × 12–36 місяців
    • Наприклад: магазин заробляє 25 000 грн/міс, множник 20 → 25 000 × 20 = 500 000 грн
  2. Оцінка за грошовими потоками (DCF)
    • Враховує майбутні потоки доходу з урахуванням ризиків.
    • Складніша модель, застосовується до великих проєктів.
  3. Оцінка активів
    • Вартість домену, обладнання, складу, товарних залишків.
    • Підходить для бізнесів, які працюють у мінус, але мають інфраструктуру.
  4. Змішаний метод
    • Комбінація всіх підходів.
    • Найточніше відображає реальну вартість.

Що впливає на ціну:

  • Рівень прибутковості та стабільності доходів
  • Якість клієнтської бази
  • Вік домену та історія бренду
  • SEO-позиції
  • Потенціал масштабування
  • Власна розробка vs шаблонний сайт

Приклад таблиці оцінки:

ПараметрОцінка
Чистий прибуток/міс30 000 грн
Множник18
Орієнтовна ціна540 000 грн
Товарні залишки60 000 грн
CRM, база клієнтів40 000 грн
Домен і бренд50 000 грн
Загальна вартість690 000 грн

Не переплачуйте лише за гарний дизайн. Ваша задача — платити за результат і перспективу.

Як домовлятися про ціну та умови

Переговори — це мистецтво, яке може заощадити вам тисячі гривень. Багато продавців виставляють стартову ціну з урахуванням торгу, тому важливо знати, як вести переговори грамотно.

Стратегії переговорів:

  1. Почніть з питань
    • Не просіть знижку одразу.
    • Запитайте: «На чому ґрунтується оцінка?», «Яка маржа?», «Скільки залишилося товару?»
  2. Знайдіть слабкі місця
    • Погана SEO-оптимізація?
    • Висока вартість реклами?
    • Нестабільний трафік?
  3. Використовуйте альтернативи
    • Покажіть, що розглядаєте інші варіанти.
    • Це знижує позиції продавця.
  4. Попросіть бонуси
    • Безкоштовне навчання
    • Передача постачальників
    • Місяць підтримки
  5. Поступки з обох сторін
    • Готові платити аванс — отже, отримаєте нижчу ціну.
    • Пропозиція “заплатити більше — при дотриманні певних KPI”.

Що прописати в контракті:

  • Умови оплати: частинами чи одразу
  • Обсяг переданих активів: сайт, база, акаунти
  • Період передачі справ: онбординг, консультації
  • Відповідальність за приховані проблеми

Навіть якщо все виглядає ідеально — без чіткого контракту ви залишаєтесь беззахисними.

Після покупки: як успішно інтегрувати бізнес

Ви завершили угоду. Вітаю! Але це лише початок. Перехід від старого до нового власника – критичний момент, коли потрібно уникнути втрати клієнтів, трафіку, репутації.

Чек-лист для перших 90 днів:

  1. Передача всіх доступів
    • Хостинг, домен, CMS
    • Google Analytics, рекламні акаунти
    • Соцмережі, email-платформи
  2. Оновлення реквізитів
    • Нові контактні дані, реквізити для оплат
    • Публічна оферта, політика конфіденційності
  3. Комунікація з клієнтами
    • Оголошення в соцмережах / email: «Новий власник – той самий сервіс!»
    • Спеціальна акція або промокод
  4. Онбординг команди
    • Зустрічі з кожним працівником або підрядником
    • Визначення нових KPI
  5. Перевірка всіх процесів
    • Чи всі замовлення проходять правильно?
    • Чи працюють всі автоматизації?
  6. Аналіз перших результатів
    • Трафік, продажі, відгуки
    • Визначення зон росту
  7. Створення стратегії масштабування
    • Нові товари, нові ринки
    • SEO, реклама, партнерства

Успіх інтеграції – це не лише технічний перехід, а й психологічна стабільність усіх учасників процесу.

Типові помилки при покупці інтернет-магазину

Всі ми вчимося на помилках, але краще на чужих. Ось список найчастіших фейлів, які допускають підприємці під час купівлі інтернет-магазину:

Топ-10 помилок:

  1. Не перевірили фінанси
    • Взяли на слово продавця.
    • Немає аудиту чи доступу до аналітики.
  2. Купили “мертвий” сайт
    • Немає трафіку, позицій, клієнтів.
  3. Недооцінили технічні проблеми
    • Самописна система з купою багів.
  4. Продавець зник після угоди
    • Не прописали підтримку в договорі.
  5. Купили не ту бізнес-модель
    • Новачок взяв модель із великим операційним навантаженням.
  6. Не розрахували навантаження
    • Продажі йдуть, а виконати замовлення фізично не встигають.
  7. Переплатили
    • Оцінили бренд вище, ніж його вплив на продажі.
  8. Не врахували сезонність
    • Купили магазин у “піковий” місяць, а потім пішло на спад.
  9. Ігнорували юр. перевірку
    • Отримали позов через домен, який належить третій особі.
  10. Переоцінили свої сили
  • Не мали досвіду в рекламі, закупівлях, аналітиці.

Чи варто купувати інтернет-магазин в Україні зараз?

Український ринок e-commerce демонструє стійкість навіть в умовах економічної та воєнної нестабільності. Онлайн-продажі продовжують рости, а зміна поведінки споживачів на користь онлайн-шопінгу відкриває нові можливості для підприємців.

Актуальні тренди:

  • Зростання локальних брендів.
    Люди дедалі частіше обирають українських виробників і платформи.
  • Попит на товари повсякденного вжитку.
    Товари для дому, одяг, техніка, дитячі речі — стабільні ніші.
  • Мобільний шопінг.
    Більшість замовлень оформлюється зі смартфонів, тому UX мобільної версії критично важливий.
  • Розвиток маркетплейсів.
    Якщо магазин інтегрований з Rozetka або Prom — це додатковий плюс.

Чому варто купити магазин саме зараз?

  • Ціни занижені. Через невизначеність багато власників продають бізнес дешевше.
  • Менше конкуренції. Частина гравців вийшла з ринку.
  • Можливість швидко вийти на експорт. Українські сайти можуть масштабуватися через Etsy, Amazon, eBay.

Звісно, важливо мати фінансову подушку, чітке бачення та антикризову стратегію. Але для підприємців із досвідом та мотивацією — це час можливостей.

FAQ: Часті запитання

1. Скільки коштує купити інтернет-магазин в Україні?
Ціни варіюються від 50 000 до 3 000 000 грн, залежно від прибутковості, масштабу та активів. Найбільший вплив на ціну має чистий прибуток і стабільність продажів.

2. Де шукати пропозиції готових магазинів?
Є спеціалізовані платформи на кшталт business-broker.com.ua, а також оголошення в бізнес-спільнотах та на форумах.

3. Які документи мають бути підписані під час купівлі?
Договір купівлі-продажу, акт передачі активів, угода про нерозголошення (NDA), можливо — нотаріальне оформлення.

4. Чи можу я перевірити магазин перед покупкою?
Так, слід обов’язково провести due diligence — технічну, фінансову та юридичну перевірку. Це запорука безпечної угоди.

5. Чи реально заробляти на перепродажі інтернет-магазинів?
Так, є підприємці, які купують недооцінені проєкти, покращують їх і продають дорожче. Це вже схоже на digital-інвестування.

Avatar for admin
admin https://socportal.com.ua

You May Also Like

More From Author